很多时候,我们对于下级经销商管理都显得十分苛刻,希望通过他们将产品销往市场,换取利润,希望他们能转型经销自己的商品,希望他们时刻都能将市场数据准时上报。然而,这些误区往往会带来物极必反的结果,让手上的经销商呼吸困难,外面的经销商望而却步。下级经销商管理的3个常见误区,每一个都可能让你失去经销商,丢失经销市场,错失市场红利,做好下级经销商管理,你需要避开下面三个误区。
误区一:让经销商替你赚钱
追逐利润是商人的本性使然,但经销商也是商人,经销你的商品就是为了有钱可图。你在订货会上激情澎拜的讲述着销路有多好、政策有多好,可经销商才是与市场距离最近的,他们最清楚市场风向。因此,在你费尽心思想要经销商帮你销货、替你赚钱时,经销商早已打好算盘了。正因如此,与其带着隔阂合作,不如开诚布公,踏踏实实的带着经销商稳稳的赚钱。来肯对下级经销商管理提出了经销加盟解决方案,将实现上下游生意协作之间的无缝隙沟通。
误区二:监管经销商
另外,很多品牌商都想要监管下级经销商管理,牢牢的把经销商攥在手心里,一方面是害怕经销商做假账,另一方面怕经销商流失。但是任何经销商都不希望和企业做一锤子定买卖的生意,与其强制管理不如让经销商先感受到你的用情专一。下级经销商管理业绩时,达不到销售目标时,你要尽最大努力去协助经销商达标,通过来肯进销存经销加盟系统分析市场需求,查看备货状态。
误区三:只管理你的业务
最后,经销商可能面对不只你一个上游企业,这时候,当你想要走上信息化管理道路时,却发现无法连通经销商,帮助他们一起与时俱进,这时候,就需要借助来肯下级经销商管理的力量了,可以实现经销商多加盟业务的管理,用你的温暖服务和加盟品质感化经销商,优质的服务自然会让经销商感觉到企业的责任心。
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