随着国内市场经济的发展越来越健全,市场竞争体系也趋于完善,各个行业的整条产业链上,都涌现出了大批的企业。从制造商到供应商到经销商,每个环节都存在着各种各样的竞争关系,老板们面临的压力越来越大。特别是对于一些供应商来说,为了争取经销商也是操透了心,库存积压十分严重。传统的下级经销商管理方式已无法满足现代企业发展的需求,目前市场上出现了基于SAAS的下级经销商管理软件则可以解企业的燃眉之急。
以某服装企业为例,该企业主要生产年轻、潮流的服饰,因此服装的更新换代非常快速。该企业每季度都会召开经销商订货会,每次订货会上,经销商看到琳琅满目的商品就容易夸下海口,给企业报很大的预定数,企业一高兴,就按照经销商的需求,甚至是担心经销商不购卖,超过经销商的需求加班加点生产,库存堆得满满当当。结果,真正到卖货的时候企业就傻眼了,经销商根本卖不了这么多货,库存里的商品堆积如山,该企业的资金链出现重大缺口,甚至几乎要面临倒闭的边缘。
其实,该企业的情况就是由于不了解经销商的实际销售情况和市场需求情况,盲目生产造成的。很多厂商也很无奈,目前缺少技术支持他们统计经销商的实际销量,只能靠人工统计,没法做到及时迅速。为了解决这个问题,来肯云商推出了一款SAAS经销商管理系统。该系统支持厂商和经销商共用,经销商录入数据即可实时同步给厂商,系统自动生成实时销售报表,厂商随时了解市场动态,调整生产节奏,大大减少库存积压概率。
快消品经销商解决库存商品先进先出管理问题,是一个核心的运营课题。做得好,能大幅减少临期品、滞销品损失,加快资金周转,提升盈利能力。 一、核心理念:为什么必须做FIFO? 减少损
降低客户退货率是快消品经销商提升利润和运营效率的关键。退货不仅直接损失成本和运费,还会浪费仓管人力、影响客户满意度。要有效解决这个问题,需要系统性地从预防、控制、
针对乐事这类高周转、多SKU的快消品经销商,一套专业的仓储管理系统(WMS)是提升效率、降低成本的关键。其核心在于实现高精度、高效率、低损耗的仓库运营。 经销商主要关注是否
休闲零食具有SKU数量极多、规格差异大(从小袋装到整箱)、保质期敏感、季节性/潮流性明显等特点。因此,货位管理必须足够“灵活”和“智能”。 一、 前期
1. 明确转型目标与战略定位 数字化转型首先是思维模式的转变。你需要明确,转型的目标是构建一个集采购、销售、物流、信息等多功能于一体的综合性服务平台,为客户提供更丰富
预防库存积压和滞销是快消品经销商健康运营的生命线,直接关系到现金流、利润和仓储效率。与提升拣货效率不同,这更侧重于数据决策、流程管理和风险前置。 我们为调味品经销商
快消品经销商运用波士顿矩阵(BCG Matrix)是进行商品组合分析和战略决策的绝佳工具,它能帮助经销商优化库存结构、合理分配资源,并最大化利润。 波士顿矩阵根据市场增长率和相对
1. 深化渠道精耕与变革 面对渠道碎片化、短链化(去中间化) 以及 B端C端界限模糊 的趋势,调整渠道策略至关重要: 推行“终端动销”为核心的经销商合作模式:借鉴家乐的做