《孙子兵法》讲“知己知彼,方能百战不殆”,现代商场如战场,很多企业家也开始学习古代兵法的智慧。但是,道理虽然都懂,在实际操作上却总是有很多问题,比如,很多品牌厂商一味依赖经销商进行销售,自己对市场却缺乏了解。传统的经销加盟管理软件难以提供实时的经销商销售数据,这很大程度上制约了厂商的发展。最新的SAAS经销加盟管理系统提出了另一种可能。
由于厂商的营业模式所限,如果其本身没有自己的营销销售系统的话,厂商对市场的了解只能依赖于经销商,比如经销商的实时销售数据、经销商进货最多最快的产品等等,通过这些数据,厂商就能分析出多种数据,其中一些数据,对厂商的发展有很大作用:
第一,一个月或一个季度的销售数据:通过这个数据,厂商能够判断在相同情况下类似时期内,市场的容量水平和消费者消费水平,根据这个数据及增长/衰减比例,厂商可以提前预估市场情况,科学地制定自己的生产/采购计划,如果发现市场衰减趋势,还能在市场完全失利之前及时寻找原因、对症下药;
第二,各类产品的销售数据:通过这个数据,厂商能够判断每种产品的实际销售情况、是否有时间性规律等,从而调整自己的生产规模,实现产品结构最优化。
仅仅是以上两种数据就有很大的影响作用,其他数据更是可想而知。最新的SAAS经销加盟管理系统突破传统条件限制,合理利用互联网开放性,帮助经销商和厂商在一个系统中,实时同步所有销售、库存数据,上下联动,帮助厂商了解市场、百战百胜。
快消品经销商解决库存商品先进先出管理问题,是一个核心的运营课题。做得好,能大幅减少临期品、滞销品损失,加快资金周转,提升盈利能力。 一、核心理念:为什么必须做FIFO? 减少损
降低客户退货率是快消品经销商提升利润和运营效率的关键。退货不仅直接损失成本和运费,还会浪费仓管人力、影响客户满意度。要有效解决这个问题,需要系统性地从预防、控制、
针对乐事这类高周转、多SKU的快消品经销商,一套专业的仓储管理系统(WMS)是提升效率、降低成本的关键。其核心在于实现高精度、高效率、低损耗的仓库运营。 经销商主要关注是否
休闲零食具有SKU数量极多、规格差异大(从小袋装到整箱)、保质期敏感、季节性/潮流性明显等特点。因此,货位管理必须足够“灵活”和“智能”。 一、 前期
1. 明确转型目标与战略定位 数字化转型首先是思维模式的转变。你需要明确,转型的目标是构建一个集采购、销售、物流、信息等多功能于一体的综合性服务平台,为客户提供更丰富
预防库存积压和滞销是快消品经销商健康运营的生命线,直接关系到现金流、利润和仓储效率。与提升拣货效率不同,这更侧重于数据决策、流程管理和风险前置。 我们为调味品经销商
快消品经销商运用波士顿矩阵(BCG Matrix)是进行商品组合分析和战略决策的绝佳工具,它能帮助经销商优化库存结构、合理分配资源,并最大化利润。 波士顿矩阵根据市场增长率和相对
1. 深化渠道精耕与变革 面对渠道碎片化、短链化(去中间化) 以及 B端C端界限模糊 的趋势,调整渠道策略至关重要: 推行“终端动销”为核心的经销商合作模式:借鉴家乐的做