有句讲感情的心灵鸡汤说得好“如果我需要你的时候你不在,那你就可以永远不在了”,虽然听起来是男女之前的小情小爱,其实这种“需要定律”放在商业场合也同样适用。比如消费者去某家店铺购物,看上一款产品但却被销售员告知缺货、无货,或者要等好几天调货,这种情况下,除非对该款产品情有独钟,否则80%以上的顾客都会选择换一家店重新选择,使得商家错失商机。这个问题,对经销加盟店的影响会更大,因为他们可能因此怪罪到厂商头上,“控诉”厂商配货、补货太慢,导致商机流失。
其实厂商在这个问题上也显得很冤,毕竟没有人比厂商更希望经销加盟商卖得好了,更没有人比他们看到客户流失更心痛了。那么,错失商机、流失客户的根本问题在哪里?在于厂商和经销加盟商之间长期以来的信息不同步,特别是库存信息。经销商常常要等发现断货、缺货了,才会火急火燎找厂商补货,一来缺货再补,中间一定会有时间差;二来,经销商常使用打电话、发QQ微信等方式找厂商发货,难免出现沟通不及时、信息错误等情况,时间就会更加延误。
商场如战场,谁能第一时间抓住客户的心,就能在竞争上获得优势。目前来肯云商推出的SAAS经销加盟管理系统急企业之所急,提出了解决方案。这套基于云计算的运作系统,支持厂商和经销商共用一套系统,经销商的库存数据可以同步到厂商处,数据实时更新,厂商再设置“库存预警提醒”,一旦经销商库存达到下限,系统即可自动预警,提醒厂商早做准备。供货及时了,经销商不缺货,每个商机都完美把握。
快消品经销商解决库存商品先进先出管理问题,是一个核心的运营课题。做得好,能大幅减少临期品、滞销品损失,加快资金周转,提升盈利能力。 一、核心理念:为什么必须做FIFO? 减少损
降低客户退货率是快消品经销商提升利润和运营效率的关键。退货不仅直接损失成本和运费,还会浪费仓管人力、影响客户满意度。要有效解决这个问题,需要系统性地从预防、控制、
针对乐事这类高周转、多SKU的快消品经销商,一套专业的仓储管理系统(WMS)是提升效率、降低成本的关键。其核心在于实现高精度、高效率、低损耗的仓库运营。 经销商主要关注是否
休闲零食具有SKU数量极多、规格差异大(从小袋装到整箱)、保质期敏感、季节性/潮流性明显等特点。因此,货位管理必须足够“灵活”和“智能”。 一、 前期
1. 明确转型目标与战略定位 数字化转型首先是思维模式的转变。你需要明确,转型的目标是构建一个集采购、销售、物流、信息等多功能于一体的综合性服务平台,为客户提供更丰富
预防库存积压和滞销是快消品经销商健康运营的生命线,直接关系到现金流、利润和仓储效率。与提升拣货效率不同,这更侧重于数据决策、流程管理和风险前置。 我们为调味品经销商
快消品经销商运用波士顿矩阵(BCG Matrix)是进行商品组合分析和战略决策的绝佳工具,它能帮助经销商优化库存结构、合理分配资源,并最大化利润。 波士顿矩阵根据市场增长率和相对
1. 深化渠道精耕与变革 面对渠道碎片化、短链化(去中间化) 以及 B端C端界限模糊 的趋势,调整渠道策略至关重要: 推行“终端动销”为核心的经销商合作模式:借鉴家乐的做