所谓渠道的概念是指一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程。渠道是营销4P要素中最重要的要素之一，是企业能否顺利实 现产品从厂家到达消费者的关键环节。在产品高度同质化、价格相差无几的背景下，渠道成为企业制胜市场的关键，正所谓“得渠道着得天下”！

一、传播方式的改变

通讯技术改变了人与人的沟通方式，这也导致了企业过去那种一对多大喇叭的传统沟通方式，受到了巨大的挑战。这个时候，谁抓住了新的营销方式出现的机遇，谁就一定会在该领域快速崛起，过去是门户网站，微博，电商，现在看是短视频，直播，社交领域。这些新媒体，新营销方式，和传统的营销方式，都发生了本质的改变。  

二、生产技术的不断进步

一些新的生物科技，新的发酵技术，新的食材和原材料出现，以及一些新的生产设备和物流设施的改良，都大大提升了食品的风味，口感，营养以及稳定性。  

三、区域链技术的不断进步

新的互联网技术和IOT技术的支持，让在线化，路由化，信息化和金融化成为了可能，供应链技术，一方面改善了商品物流运输的效率，另外一方面，也提升了商品配送的环境，让损耗大大降低。也让一些过去一些不可能跨地区消费的商品，实现了消费的可能。  

四、组织管理能力的提升

云办公，云外勤管理，云交流，新的技术，让企业的组织形式，也开始慢慢改变，过去那种低效的，聚集的办公形式，泰勒的金字塔组织管理模式，在今天，都可以通过分布式的，阿米巴式的，外部合伙式的组织管理形式所替代。

过多的批发客户看似能够快速的实现上述目的，但过多的批发客户带来的最直接的负面影响就是价格体系的 混乱，批发客户之间为了争夺同一下游客户，往往会自行降低出货价格，因此针对流通渠道的首要关键点就是控制批发客户的数量。进销存软件让渠道变得互通，来肯云商进销存软件帮助经销商实现线下渠道线上渠道一体化。

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