依托经济快速发展，居民人均可支配收入不断提高，消费者消费频次和消费金额加快。与此同时，化妆品，在消费渗透率不断提升和核心化妆人群不断扩散的多重影响下，化妆品，行业持续高速增长。受资金、人才等因素影响，过去，化妆品企业往往集中资源开发少数渠道。但随着电子商务的快速发展，更多的化妆品企业采用线上线下营销策略，实现线上线下共同发展、优势互补、相互融合的有利局面。

1、社交电商协会是化妆品的主要销售渠道

近年来，随着我国信息基础设施建设步伐的加快和信息服务水平的提高，一方面，信息获取的及时性和便捷性极大地改变了人们获取信息和消费的习惯；另一方面，社交电商的快速发展为平台聚集了大量流量。2019年，商品直播发展迅速，未来消费者会更倾向于依赖KOL的建议。兴起的社交电商将进一步推动化妆品消费的增长，包括小红书、抖音、哔哩哔哩、淘宝直播等平台，都有化妆品品牌与美妆博主合作的视频。未来将占据大量线上流量的社交电商平台，将是化妆品行业的主要销售渠道。

2、化妆品市场细分

大众对化妆品的深入了解和对化妆品日益个性化的追求，推动了化妆品的市场向细分化发展。目前有未开发的细分市场，也有快速扩张的细分市场，比如今年带配料概念的热门品牌市场。专注于独特的提取技术，化妆品成分将成为主要卖点。

3、化妆品市场会有不同的发展

化妆品行业的定价权由品牌和渠道控制，所以品牌主一般有非常高的毛利率。但目前国内化妆品的毛利率很低，毛利率水平只有65%。一方面，国产化妆品的营销成本过高，产品只能依靠前期较高的营销成本进行推广；另一方面，国产品牌R&D投资相对薄弱，产品创新不足，导致市场同质化严重。在未来竞争更加激烈和多元化的市场中，国产化妆品品牌要想获得更大的利润和增长空间，就必须建立自己的品牌竞争力，在市场中拥有独特的差异化优势。

电商为化妆品企业提供了高效、经济的销售渠道，不仅节省了大量线下门店运营成本，还提供了消费数据采集、产品需求反馈、客户消费偏好分析等全方位服务。因此，越来越多的化妆品企业抓住这一市场机遇，逐步扩大电商零售业务规模。来肯云商仓库管理系统erp帮助经销商轻松做好库存管理，减少客户流失，提高企业经营管理效率。

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