市场需求是生意人长期研究的课题,有需求才有卖点,脱离市场需求的生意终究是要失败的。但是在实际经营过程中,却很少有人能真真切切的把握住市场需求,平日里忙来忙着,忙着跟客户打好关系,忙着算账收款,忙着给老客户铺货,一年忙到头收入却始终萎靡。拒绝瞎忙活!从下级经销商管理看清市场需求,下级经销商管理可以传递终端消费需求,通过下级经销商管理来看清市场需求,更有利于企业获得可靠的商机。
经销商是企业望向市场的“眼睛”,企业常常通过经销商的订货来判断市场需求,订货量高就多备货,长时间不订货的商品就试着促销出去。但是这里面存在一个时间差,企业备货在前,经销商订货在后,从下级经销商管理看市场需求时,企业总是根据经销商以往的订货需求来判断下一次的备货量,结果会出现偏差。当然,企业管理者早就预想到了这样的时间差,他们不仅会根据经销商上轮的订货需求,早就也会做市场调研或者行业风向,来调整产品结构。
看起来,这似乎是完美的下级经销商管理方案了。然而随着时代的进步,新的管理方式正改变着传统生意。来肯进销存下级经销商管理解决方案的出现,将直接跨越上下游生意协作之间的数据藩篱,让企业直接凭借经销商的当下销量来备货,并且能根据不同商品的销量来优化产品结构,永葆竞争优势。、
具体来说,以往企业都是靠提前制定备货计划来进行销售的,现在通过来肯下级经销商管理,企业只需要少量备货,然后在进销存系统中查询经销商的销量和库存数据,以此不断优化、调整备货结构,实现灵活销售。这种方式不仅能节省企业对仓库的投入,还能时刻随着市场需求的变动赚取红利,大大提升的收益,让竞争对手望尘莫及。
快消品经销商解决库存商品先进先出管理问题,是一个核心的运营课题。做得好,能大幅减少临期品、滞销品损失,加快资金周转,提升盈利能力。 一、核心理念:为什么必须做FIFO? 减少损
降低客户退货率是快消品经销商提升利润和运营效率的关键。退货不仅直接损失成本和运费,还会浪费仓管人力、影响客户满意度。要有效解决这个问题,需要系统性地从预防、控制、
针对乐事这类高周转、多SKU的快消品经销商,一套专业的仓储管理系统(WMS)是提升效率、降低成本的关键。其核心在于实现高精度、高效率、低损耗的仓库运营。 经销商主要关注是否
休闲零食具有SKU数量极多、规格差异大(从小袋装到整箱)、保质期敏感、季节性/潮流性明显等特点。因此,货位管理必须足够“灵活”和“智能”。 一、 前期
1. 明确转型目标与战略定位 数字化转型首先是思维模式的转变。你需要明确,转型的目标是构建一个集采购、销售、物流、信息等多功能于一体的综合性服务平台,为客户提供更丰富
预防库存积压和滞销是快消品经销商健康运营的生命线,直接关系到现金流、利润和仓储效率。与提升拣货效率不同,这更侧重于数据决策、流程管理和风险前置。 我们为调味品经销商
快消品经销商运用波士顿矩阵(BCG Matrix)是进行商品组合分析和战略决策的绝佳工具,它能帮助经销商优化库存结构、合理分配资源,并最大化利润。 波士顿矩阵根据市场增长率和相对
1. 深化渠道精耕与变革 面对渠道碎片化、短链化(去中间化) 以及 B端C端界限模糊 的趋势,调整渠道策略至关重要: 推行“终端动销”为核心的经销商合作模式:借鉴家乐的做