近两年，各行各业的老板都在说生意难做，为什么难做？原因是多方面的，企业内部有原因，外部市场环境也有原因，对于粮油批发行业来说，虽然没家企业都有自己固定的客户群体、固定的订单来源，但是想要突破经营现状，还是很不容易的。

粮油经销商现在生意为什么难做了？我们从四个要素来剖析。

关于用户：经销商的用户可分为直接用户和间接用户，直接用户为终端或二批，间接用户指的是消费者。

1、终端费用越来越高，尤其是现代渠道，二三线品牌根本无法立足，对于一线品牌来讲现代渠道费用居高不下也逐渐成为鸡肋；

2、终端竞争越来越激烈不促不销，促也不销，经销商的利润严重被侵蚀：一线品牌面临二三线区域品牌的围攻，二三线品牌也遭遇一线品牌买断式围剿，鹬蚌相争，渔翁得利，但苦的是经销商。

关于组织：快消品经销商群体中，粮油业的组织化程度较低。大部分还是依托店面夫妻老婆店的经营模式，小部分租赁仓库转型商贸公司，但依旧带有浓厚的家族色彩：老婆管财务，小姨子管仓库，当家的跟车铺货管市场，业务人员和老板老板娘都攀亲带故。

1、经销商粗放式管理内部费用居高不下；

2、家族式经营无法有效管理业务人员，也无法吸引高素质人才，行业人才断层。

关于市场：市场风云变幻，深度分销体系进退失据，新的经营模式尚未成熟，传统经销商无法应对多元化的渠道革命。

1、门口的野蛮人入侵：京东的新通路、阿里的零售通、美菜网等2B战队攻城略地，传统粮油经销商毫无招架之力；

2、渠道扁平化，经销商的经销区域被切割的越来越细。不仅区域被缩减，甚至渠道也分为餐饮、特通、商超、流通，每一渠道另设经销商；一线品牌旗下再延伸二线品牌或切分部分单品另设经销商；

3、新兴渠道此起彼伏：新物种来势汹汹，社区团购方兴未艾，无人零售也跑马圈地，传统的经销商根本无法和新零售有效对接。

关于产品：产品分化加剧，爆款产品策略失效，一款产品走天下的时代落幕，百亿级战略大单品成明日黄花。

1、消费理念升级：少油少盐少糖成为普遍共识，行业增长遭遇天花板；

2、消费分级产品分化：山茶油、橄榄油、红花籽油、核桃油等小众油种小众品牌崛起，小众品种走不再是多级分销的传统线路，经销商无缘新兴小众品牌的经销；

3、小规模土榨工艺油种复兴，一定程度上挤压工业化标准化规模化油种。

传统的粮油经销商想要扭转这种发展态势，可以借助进销存软件来提升企业经营管理水平，进销存软件能够有效管理客户，通过客户数据分析来引导经销商制定相应的客户经营策略；进销存软件能够有效提升组织管理水平，降低管理成本，转变以往依靠家族关系的团队关系；进销存软件能够引导经销商通过分析市场需求来调整商品结构，爆款商品要有，高利润商品也要有，抢占市场的独家代理更要有。